دراسة حالة: قصص نجاح البيع بالتجزئة مع دافعي الأرفف

على سبيل المثال: عندما تذهب للتسوق وتتجول (في السابق) في أحد المتاجر، هل تلاحظ أن هناك سلعًا لا تباع أبدًا؟ مرة أخرى، كما لو كانت فكرة هذه المنتجات ليست جيدة أو شائعة. لا تُباع بعض المنتجات ببساطة لأنها لا تبدو في أفضل حالاتها عند المرور بها. وهنا يأتي دور بائعي الأرفف للمساعدة!

إن دوافع الرفوف هي في الأساس ملحقات يستخدمها أصحاب المتاجر لضمان تقدم المنتجات على الرفوف. فعندما تكون واجهة المتجر مليئة بالأشياء، فإن ذلك يجعلها أكثر وضوحًا للعملاء. إنها تغيير بسيط - لكنه قد يكون له تأثير كبير على كيفية عمل المتجرين، بالإضافة إلى قدرتهم على بيع المزيد من الوحدات أكثر من أي وقت مضى.

طرق مبتكرة لعرض المنتجات في المتاجر

كيف يتم تنظيم المنتجات بشكل واضح - يمكن أن يحدد وضع العناصر أو المنتجات في المتجر مدى نجاح بيعها. الطريقة التي تجعلك تنظر إليها من خلال العرض لطيفة ونظيفة قد تزيد من احتمالية شراء المزيد من العملاء لشيء ما من المتجر. اطلع على أفكار المبيعات الذكية هذه في المتجر باستخدام دافعي الأرفف ذوي التأثير العالي والفعالين من حيث التكلفة:

قم برص العناصر المتشابهة معًا - إحدى أفضل الممارسات هي وضع العناصر المتشابهة في مكان واحد. ضع جميع منتجات الاستحمام على رف واحد، على سبيل المثال، أو الوجبات الخفيفة مع أشياء أخرى. يساعد ذلك المتسوقين على العثور على ما يبحثون عنه بشكل أسرع، وبالتالي يدفعهم إلى شراء المزيد.

عرض العناصر المعروضة للبيع: استخدام ذكي لدعاة الأرفف لجذب الانتباه إلى بعض العروض المخفّضة يحب الجميع العروض المخفّضة، وإذا رأوا عناصر معروضة كعروض مخفّضة، فمن المرجح أن يشتروها. وعادةً ما يشعرون بالإغراء لشراء شيء ما عندما يدركون أن هناك عرضًا مخفّضًا.

كن أنيقًا ومنظمًا: يجب أن تكون العناصر الموجودة في متجرك نظيفة، فالعناصر ذات المظهر الأنيق يسهل بيعها. يساعد العرض النظيف المتسوقين على الشعور بمزيد من الراحة والسعادة أثناء التسوق. كما يجب وضع دوافع على الأرفف للحفاظ على كل شيء مرتبًا ومرتبًا، مما يمنح العملاء تجربة تسوق رائعة.

دوافع الرفوف لتسهيل رؤية المنتجات

بالنسبة للعملاء، تعتبر الرؤية أمرًا بالغ الأهمية ويمكن لدافعي الأرفف المساعدة في ذلك بشكل كبير. يؤدي نقل المنتج إلى حافة الرف إلى زيادة رؤية المتسوق، وبالتالي زيادة اهتمامه بالشراء. كيفية استخدام دافعي الأرفف لزيادة وضوح العرض

وضع مستوى العين: يمكنك وضع المنتجات الرائجة أو الأكثر مبيعًا في مستوى العين، وهو جزء جيد في متجرك، بحيث تجذب انتباه العملاء. عندما تكون المنتجات في مستوى العين، يمكن لعملائك ملاحظتها بسهولة بمجرد دخولهم، مما يزيد من فرص زيادة المبيعات.

عرض المنتجات الجديدة: استخدم إعلانات الرفوف لتسليط الضوء على أحدث المنتجات المعروضة. يحب الناس التنوع والجديد، لذا فإن هذا من شأنه أن يجعلهم يشترون عرضك. عرض المنتجات الجديدة: يمكن أن يوفر ذلك ميزة اليوم الأول إذا تم تسليط الضوء على المنتجات الجديدة للمشترين المحتملين.

التحفيز: من بين الانطباعات الأخرى استخدام بائعي الأرفف لزيادة المبيعات اللحظية من خلال عرض العناصر هنا فقط لفترة محدودة. اجعل المتسوقين يشعرون وكأنهم بحاجة إلى شراء المنتج قبل نفاد الكمية. يمكن أن يساعد تقديم عروض لفترة محدودة في تسريع عمليات الشراء

كيف يعمل دافعو الأرفف على تعزيز المبيعات

لقد أثبت استخدام دافعي الأرفف نجاحه لدى العديد من تجار التجزئة. في المقال، شاركنا بعض الأمثلة حول كيفية تمكين دافعي الأرفف للعديد من الشركات من بيع المزيد من العناصر لعملائها، وفي المقابل الحفاظ على رضا هؤلاء العملاء.

صيدلية CVS: في قسم مستحضرات التجميل، قررت CVS الاستعانة بموظفي المبيعات. وفي المقابل، زادت مبيعاتها بنسبة 5%! فقد أصبح من السهل تحديد المنتجات وترتيبها بشكل منظم، مما ساعد العملاء في العثور على ما يبحثون عنه بدقة أكبر.

Bath and Body Works - ارتفعت مبيعاتها بنسبة 3% بفضل استخدام بائعي المنتجات على الأرفف، واستخدمت Bath and Body Works هذه المنتجات في مجموعاتها الموسمية. وكانت الحاجة الملحة لشراء شيء ما على الفور نتيجة لتوفر المنتجات الموسمية لبضع ساعات فقط.

تؤدي دوافع الرفوف المثبتة في قسم الأدوات الكهربائية في متجر هوم ديبوت إلى زيادة المبيعات بنسبة 10% في أحد المواقع. إذا وضعت الأشياء التي تحقق مبيعات عالية على مستوى العين، فمن المحتمل أن يتفقدها العميل ويختار واحدة من هذه المجموعة.

ببساطة، بيع المزيد من المنتجات هو أهمية دافعي الأرفف

بحلول نهاية اليوم، فإن دافعي الأرفف هم أحد الأسلحة الكبيرة التي يمكن أن تفعل العجائب وتساعد متجرك على بيع المزيد. يزيد دافعو الأرفف من رضا العملاء، ونتيجة لذلك، تزداد المبيعات من خلال المنتجات التنفيذية التي تكون أكثر وضوحًا مع استراتيجية العرض المحسنة هذه. مثل العديد من دراسات الحالة السابقة، نعلم أن دافعي الأرفف يساعدون في زيادة المبيعات. إذا كنت تمتلك متجرًا وتريد زيادة مبيعات منتجاتك دون إزعاج العملاء أو إزعاجهم، فإن دافعي الأرفف هم أدوات تسويق رائعة. يمكن أن يكون لهم تأثير كبير على أداء متجرك.