دراسة حالة: قصص نجاح تجارية باستخدام دافعات الرفوف

على سبيل المثال: عندما تذهب للتسوق و(كان الأمر كذلك) المشي حول المتجر - هل لاحظت أن هناك منتجات لا تبدو وكأنها تباع بشكل جيد؟ مرة أخرى، كما لو كانت فكرة أن هذه المنتجات ليست جيدة أو شائعة. بعض المنتجات لا تُباع ببساطة لأنها لا تبدو بأفضل حال عند المرور. هنا يأتي دور دافعات الرفوف لتقديم المساعدة!

دافعات الرفوف هي في الأساس إضافات يستخدمها أصحاب المتاجر لضمان أن تتحرك المنتجات للأمام على الرف. عندما يكون أمام المتجر مليئًا بالأشياء، يجعل ذلك المنتجات أكثر وضوحًا للعملاء. تغيير صغير وحركة - لكنه يمكن أن يكون له تأثير كبير على كيفية عمل المتاجر وقدرتها على بيع وحدات أكثر من أي وقت مضى.

طرق مبتكرة لعرض المنتجات في المتاجر

كيف يتم تنظيم المنتجات بشكل تعبيري - يمكن أن يحدد وضع العناصر أو المنتجات في المتجر مدى نجاح بيعها. الطريقة التي يجعلك بها العرض النظر إليها تكون أنيقة ونظيفة، قد يشجع المزيد من العملاء على الشراء. تحقق من هذه الأفكار الذكية للمبيعات داخل المتجر باستخدام دافعات الرفوف ذات التكلفة الفعالة والتأثير العالي:

تجميع العناصر المتشابهة معًا - واحدة من أفضل الممارسات هي وضع أو ترتيب العناصر المشابهة في مكان واحد. ضع جميع منتجات الحمام على رف واحد، على سبيل المثال، أو الوجبات الخفيفة مع عناصر أخرى. هذا يساعد المشترين على العثور على ما يبحثون عنه بشكل أسرع، مما يجعلهم يشترون المزيد.

عرض العناصر المعروضة للبيع: استخدام ذكي لدافعات الرفوف للفت الانتباه إلى بعض الصفقات. الجميع يحبون الصفقات، وإذا رأوا العناصر المعروضة كصفقات فإنهم أكثر عرضة لشرائها. عادةً ما يشعرون بالرغبة في الشراء عندما يدركون أن هناك خصمًا قائمًا.

كن مرتبًا ومنظمًا: يجب أن تكون العناصر في متجرك نظيفة، فالعناصر المرتبة تبدو أسهل في البيع. يساعد العرض النظيف على جعل الزبائن يشعرون بمزيد من الراحة والسعادة أثناء التسوق. مُسَنّات الأرفف تحافظ على كل شيء مرتب ومرتب مما يمنح العملاء تجربة تسوق جميلة.

مُسَنّات الأرفف لجعل المنتجات سهلة المشاهدة

بالنسبة للعملاء، فإن الرؤية أمر حيوي ويمكن لمُسَنّات الأرفف مساعدة كبيرة في هذا الجانب. نقل المنتج إلى حافة الرف يزيد من رؤية المشتري وبالتالي احتمالية التفكير في الشراء. كيفية استخدام مُسَنّات الأرفف لتحسين رؤية العرض.

الموقع على مستوى العين: يمكنك وضع المنتجات الشهيرة أو الأكثر مبيعًا على مستوى العين، وهو مكان جيد في متجرك حيث يجب أن يلفت انتباه العملاء. عندما تكون المنتجات على مستوى العين، يمكن للزبائن ملاحظتها بسهولة بمجرد دخولهم، مما يزيد من فرص تحقيق المزيد من المبيعات.

المنتجات الجديدة: استخدم دافعات الرفوف لتسليط الضوء على أحدث منتج. يحب الناس التنوع والجديد، لذلك سيجعلهم هذا يشترون عرضك. عرض المنتجات الجديدة: يمكن أن يقدم ميزة حقيقية منذ اليوم الأول إذا تم تسليط الضوء على الأشياء التي وصلت حديثًا للمشتري المحتمل.

تحفيز الشراء: واحدة من الانطباعات الأخرى هي استخدام دافعات الرفوف لزيادة المبيعات العفوية عن طريق إبراز العناصر الموجودة فقط لفترة محدودة. جعل المشترين يشعرون بأنهم بحاجة إلى شراء المنتج قبل نفاذ الكمية. تقديم عروض لمدة محدودة يمكن أن يساعد في تسريع عمليات الشراء.

كيف تدفع دافعات الرفوف المبيعات

أثبت استخدام دافعات الرفوف نجاحه مع العديد من البائعين. في المقالة شاركنا بعض الأمثلة حول كيفية مساعدة دافعات الرفوف للعديد من الشركات على بيع المزيد من المنتجات لعملائها، مما يجعل هؤلاء العملاء راضين في الوقت نفسه.

CVS Pharmacy: في قسم التجميل الخاص بهم، اتخذت CVS قرارًا باستخدام دافعات الرفوف. وفي المقابل، زادت مبيعاتهم بنسبة 5٪! كانت المنتجات أسهل في الكشف عنها ومرتبة بشكل منظم، مما ساعد العملاء في العثور على ما يبحثون عنه بدقة أكبر.

Bath and Body Works - رفع المبيعات بنسبة 3٪ بفضل استخدام دافعات الرفوف، استخدمت Bath and Body Works هذه المنتجات في مجموعاتها الموسمية. الشعور بالاستعجال لشراء شيء فوري كان نتيجة لتوافر المنتجات الموسمية لبضع ساعات فقط.

تم تركيب دافعات الرفوف في قسم الأدوات الكهربائية في Home Depot مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 10٪ في أحد الفروع. إذا وضعت الأشياء ذات المبيعات المرتفعة على مستوى العين، فمن المحتمل أن يقوم العميل بمراجعتها واختيار واحدة منها.

ببساطة، بيع المزيد سيكون هو أهمية دافعات الرفوف

بحلول نهاية اليوم، تعتبر دواليب العرض أداة كبيرة يمكن أن تعمل عجائب وتساعد متجرك على بيع المزيد. تزيد دواليب العرض من رضا العملاء وبالتالي تزداد المبيعات من خلال تنفيذ منتجات أكثر وضوحًا بهذه الاستراتيجية العرض المحسنة. كما في العديد من الدراسات السابقة، نعلم أن دواليب العرض تساعد على زيادة المبيعات. إذا كنت تمتلك متجرًا وتريد زيادة مبيعات منتجاتك دون إزعاج العملاء أو تعكير مزاجهم، فإن دواليب العرض هي أدوات تسويقية رائعة. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على أداء متجرك.